| Этап | Действия |
| Анализ аудитории | Изучение состава комиссии и их интересов |
| Адаптация содержания | Акцент на ключевых для комиссии аспектах |
| Подготовка материалов | Презентация, раздаточные материалы, расчеты |
- Краткое представление проекта (30-60 секунд)
- Описание рыночной проблемы и решения
- Конкурентные преимущества
- Финансовые показатели и окупаемость
- Команда проекта и реализация
- Ответы на вопросы комиссии
- Лаконичные слайды без перегруженности текстом
- Графики и диаграммы вместо таблиц
- Выделение ключевых цифр и показателей
- Единый стиль оформления
- Примеры и фотографии продукта/услуги
| Раздел бизнес-плана | Доказательная база |
| Рыночный потенциал | Результаты маркетинговых исследований |
| Финансовые расчеты | Обоснованные допущения и сценарии |
| Технологическая реализация | Экспертные заключения, патенты |
- Составьте список вероятных вопросов
- Подготовьте развернутые ответы
- Проведите пробную защиту с коллегами
- Изучите типичные возражения инвесторов
- Подготовьте дополнительные материалы
- Поддерживайте зрительный контакт
- Используйте четкую и уверенную речь
- Контролируйте время выступления
- Демонстрируйте энтузиазм и уверенность
- Избегайте технического жаргона
| Ошибка | Как избежать |
| Незнание цифр | Тщательное изучение финансовой модели |
| Избыток информации | Фокусировка на ключевых аспектах |
| Неуверенность | Многократные репетиции |
Успешная защита бизнес-плана требует не только качественного содержания документа, но и убедительной презентации, четких ответов на вопросы и демонстрации глубокого понимания проекта. Тщательная подготовка увеличивает шансы на положительное решение комиссии.
